想轉(zhuǎn)型做獵頭的人多了
想要賺錢(qián)，不想拿死工資，不想要有很多應(yīng)酬，問(wèn)道“要不要考慮做獵頭？”，以前多數(shù)人的回答是沒(méi)想過(guò)；再想一想，覺(jué)得自己還是不想做銷(xiāo)售類(lèi)型的工作；現(xiàn)在多數(shù)人的回答是這個(gè)我有想過(guò)啊，我覺(jué)得不錯(cuò)啊，就是不知道自己適不適合。
或許是大家開(kāi)始意識(shí)到作為普通人，職場(chǎng)的后半場(chǎng)并不好走。且不說(shuō)你能官居何位，就算是高位，位置說(shuō)沒(méi)有也就沒(méi)有了。更何況多數(shù)人三十而立后，也不過(guò)是做到個(gè)初級(jí)管理者罷了。所以，不開(kāi)專(zhuān)車(chē)，不賣(mài)保險(xiǎn)，不做微商（個(gè)人對(duì)這些并沒(méi)有歧視，始終認(rèn)為只要不違法，都沒(méi)啥高低貴賤之分），還能做啥？一部《獵場(chǎng)》，日益增多的獵頭電話(huà)讓大家似乎看到了希望。

這個(gè)適不適合的問(wèn)題很大，我僅提供如下三個(gè)問(wèn)題。

有沒(méi)有抱著要做就做最好的決心？
很多人想轉(zhuǎn)型多半是職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸了，遇到瓶頸很正常，想要轉(zhuǎn)型謀求逆勢(shì)發(fā)展也很正常。積極向上的人生態(tài)度是值得肯定和鼓勵(lì)的。但問(wèn)題是，有的人想轉(zhuǎn)型只是想做做看，自己心里沒(méi)底，試試再說(shuō)，自己也不敢保證會(huì)全情投入；而有的人想轉(zhuǎn)型是想做好，自己心里即便沒(méi)底，但還是會(huì)選擇全情投入。這兩類(lèi)人初心不同，結(jié)局很難一樣。

優(yōu)秀的人做任何事都不會(huì)說(shuō)只想做做看，而一定是想要做好的。也因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做A好的人，做B往往也不差。但反過(guò)來(lái)，做A不好的人，做B也難做好。

而像獵頭這樣有銷(xiāo)售屬性的工作都屬于高淘汰率的工作，你一旦選擇去做了，必須all in。

All in 未必能成，但不all in一定不成。

所以我會(huì)對(duì)想轉(zhuǎn)型做獵頭的親說(shuō)“你得當(dāng)你是沒(méi)有退路的，如果你覺(jué)得你有，那么你很難all in；甚至說(shuō)你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)有太多的理由可以讓你退出了。“

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)找人原來(lái)那么難的時(shí)候，
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)找了那么多人都沒(méi)毛用的時(shí)候，
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)職位需求那么不好琢磨的時(shí)候，
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)公司資源原來(lái)如此有限的時(shí)候，
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你所謂的人脈資源不值一提，根本無(wú)用的時(shí)候，
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你以為的溝通還不錯(cuò)被客戶(hù)/人選diss的時(shí)候，
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)靠譜、專(zhuān)業(yè)、有同理心、責(zé)任感的人沒(méi)那么多的時(shí)候，
......

更多詳情可參看這篇《獵場(chǎng)》獵頭出身問(wèn)題：沒(méi)有鉆石心，就別做獵頭！，絕對(duì)沒(méi)有故作苦大仇深，把難度系數(shù)改大了，而是事實(shí)就是成一個(gè)Offer真的要過(guò)很多關(guān)。所以，心理素質(zhì)不強(qiáng)大也無(wú)法進(jìn)化出強(qiáng)大的人是很難堅(jiān)持住的。

這份工作充分體現(xiàn)了失敗是常態(tài)，成功才是偶然的道理。而很多人至今都無(wú)法理解和接受這個(gè)人生道理。

有沒(méi)有打心底里認(rèn)可銷(xiāo)售這件事？
“珍妮姐，我換了一家新公司，5月份入職到現(xiàn)在出了4個(gè)offer，感覺(jué)今年好難，客戶(hù)一直壓縮人選薪資，成的都是小單。好迷茫，感覺(jué)做100萬(wàn)太難了，公司就1-2家KA客戶(hù)，保守狀態(tài)，基本不主動(dòng)BD，都是老客戶(hù)。我之前做AA，現(xiàn)在做BB和CC，資源也利用不上。真的感覺(jué)做獵頭比做純銷(xiāo)售還難，做銷(xiāo)售只需要賣(mài)出去，質(zhì)量保證的情況下，沒(méi)那么多煩心事。我在想我是不是不適合做獵頭，或許做大客戶(hù)銷(xiāo)售可能會(huì)好一點(diǎn)?！?/span>

這位小伙伴遇到的問(wèn)題有公司平臺(tái)的，有服務(wù)行業(yè)的，但你說(shuō)他不努力，他大學(xué)期間就干過(guò)很多銷(xiāo)售工作，戰(zhàn)績(jī)還不錯(cuò)。說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，他都還是第一個(gè)到，最后一個(gè)走的（業(yè)績(jī)?cè)谶@家公司里也肯定不算差的，一個(gè)月一個(gè)Offer）。但即便如此，他也發(fā)出了如此的感嘆并真心謀劃了去做B2B的銷(xiāo)售。

要知道HR轉(zhuǎn)型獵頭，哪怕做招聘的，也不是個(gè)個(gè)成功的。為啥？以下這位親的分析值得參考。

獵頭Mr.雷：“我個(gè)人認(rèn)為能轉(zhuǎn)獵頭并成功的HR（1）招聘出身，結(jié)果導(dǎo)向性格（2）懂甲方業(yè)務(wù)和行業(yè)，知道客戶(hù)真正需求哪一類(lèi)人（3）抗壓力非常強(qiáng)，且能持續(xù)引導(dǎo)或影響甲方。但不幸的是，80%的HR都不是這類(lèi)人選?！?/span>
 
其實(shí)說(shuō)80%的人都不天然是這樣的人也不為過(guò)。

我很早就說(shuō)過(guò)，銷(xiāo)售賣(mài)的是產(chǎn)品，一家公司撐死了能有多少產(chǎn)品？而獵頭賣(mài)的是人，每一個(gè)人（產(chǎn)品）都不同，每一個(gè)人（產(chǎn)品）在銷(xiāo)售的過(guò)程中都會(huì)變化，他們是主體，不是簡(jiǎn)單的客體。

很多人想轉(zhuǎn)型做獵頭是覺(jué)得這屬于咨詢(xún)類(lèi)型的工作，能夠贏得人的尊重，每天就是與優(yōu)秀的人溝通聊天，還能賺錢(qián)，還能之后自己做老板?？傊?，職場(chǎng)發(fā)展無(wú)極限，中年危機(jī)不再有。這些想法并沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是，人為什么要和你聊？客戶(hù)為什么選你？人選為什么選你？

這個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。

國(guó)外大選，政客們都需要出去拉選票的，不是說(shuō)一次不成就算了，也要二次，三次的?？啥嗌偃藳](méi)做過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)銷(xiāo)售做得也一般般的那些，別說(shuō)兩次，三次，N次了，一次主動(dòng)上前勾搭人都能要他命，要他開(kāi)口找朋友幫忙找工作都能要他命，一旦開(kāi)口被拒絕了就再也開(kāi)不了口，無(wú)論是對(duì)發(fā)出拒絕的A還是下一個(gè)本要開(kāi)口的B。

心里想的是：美美的，靜靜地呆著，自然會(huì)有人來(lái)找我的。但那是只屬于不差錢(qián)的有美譽(yù)的甲方金主爸爸的特權(quán)。作為乙方，給人介紹職位，給職位介紹人，給客戶(hù)介紹自己，給人選介紹客戶(hù)，主動(dòng)的得是誰(shuí)，還用說(shuō)嗎？如果都可以自動(dòng)匹配的話(huà)，那還要這個(gè)行業(yè)做啥？

很多人轉(zhuǎn)型前，從來(lái)就沒(méi)主動(dòng)過(guò)。主動(dòng)找老板匯報(bào)工作，沒(méi)有的；主動(dòng)求教同事，沒(méi)有的；主動(dòng)爭(zhēng)取權(quán)益，沒(méi)有的。那你說(shuō)，換個(gè)工作，能一下子轉(zhuǎn)性嗎？大家不要以為我要說(shuō)不能。我要說(shuō)的是，如果抱著我一定要做好的決心，我覺(jué)得還是有可能性的。

內(nèi)向不是問(wèn)題，過(guò)往工作與人打交道不多也不是問(wèn)題，真正的問(wèn)題是我又想干這個(gè)活，因?yàn)槲也幌肽盟拦べY；可我又不想自己主動(dòng)去勾搭人，被人拒絕還不能選擇放棄，這對(duì)我來(lái)說(shuō)太難了。這樣的心態(tài)，沒(méi)法做獵頭；做別的，我看也懸。

這份工作充分說(shuō)明了想要擺脫銷(xiāo)售屬性的話(huà)，那就別混職場(chǎng)了。而很多人至今都無(wú)法理解和接受這個(gè)人生道理。（似乎老板不用拉客戶(hù)，創(chuàng)業(yè)不用拉投資，大家都不需要干銷(xiāo)售，然后就把自己/自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了...）

有沒(méi)有把以為的優(yōu)勢(shì)不當(dāng)回事？
你有行業(yè)人脈，你可以說(shuō)你有優(yōu)勢(shì)。
但你如果不是行業(yè)大佬的話(huà)，你的人脈對(duì)于獵頭工作而言是有限的，真心有限。你兄弟不會(huì)因?yàn)槭悄憬榻B的職位就屁顛屁顛去跳槽了。你也不會(huì)因?yàn)樵谝粋€(gè)公司的A城市做過(guò)職能甲就一定能夠打聽(tīng)得到其在B城市的職能乙里有哪些人。更何況很多人轉(zhuǎn)型做獵頭并不打算做自己曾經(jīng)做過(guò)的行業(yè)。

你做過(guò)某某職能，你可以說(shuō)你有優(yōu)勢(shì)。
但你如果在之前的職能上也不過(guò)是單一模塊或一知半解，沒(méi)有深入研究過(guò)的話(huà)，那么你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也只可能比剛?cè)胄械墨C頭小白好點(diǎn)。畢竟很多人工作10年的經(jīng)驗(yàn)和工作3年的沒(méi)區(qū)別，很多職能崗（基礎(chǔ)崗，非管理崗）本身也的確是做3年和做10年沒(méi)太大區(qū)別。

你有大量的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，你可以說(shuō)你有優(yōu)勢(shì)。
很多人的工作都不可能少了溝通協(xié)調(diào)的部分，只不過(guò)如果你是處于甲方地位，指揮者地位的溝通協(xié)調(diào)的話(huà)，那么你的經(jīng)驗(yàn)僅能作參考。

你做過(guò)招聘，你可以說(shuō)你有優(yōu)勢(shì)。
但很多HR缺的就是結(jié)果導(dǎo)向，銷(xiāo)售意識(shí)以及尋訪(fǎng)能力，所以說(shuō)優(yōu)勢(shì)可能僅是比沒(méi)做過(guò)招聘的人更懂得做面試，更懂得以非強(qiáng)勢(shì)部門(mén)的地位去開(kāi)展協(xié)調(diào)溝通工作。深度分析《獵場(chǎng)》這場(chǎng)六個(gè)層次，十二種情緒的Presentation！

無(wú)論你有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，你認(rèn)不認(rèn)為你有優(yōu)勢(shì)，都請(qǐng)先把它們不當(dāng)回事。太當(dāng)回事的話(huà)，容易失望。畢竟，你不能把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假想成剛畢業(yè)入行做獵頭的年輕人們。你想這么定位，恐怕你的老板和客戶(hù)都不能答應(yīng)；他們能答應(yīng)，市場(chǎng)也不會(huì)答應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)沒(méi)有謙讓二字。

有工作經(jīng)歷不等于有工作經(jīng)驗(yàn)，
有工作經(jīng)驗(yàn)不等于有有價(jià)值人脈，
有有價(jià)值人脈不等于會(huì)利用之，
有人脈能利用不等于有人品真能用，《獵場(chǎng)》袁昆為什么注定會(huì)敗給鄭秋冬？
......


做獵頭需要什么？
可以提的能力，素質(zhì)，品質(zhì)有太多太多，而我覺(jué)得對(duì)于獵頭而言最根本的是永不言棄的銷(xiāo)售精神+強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)+合作共贏的思維理念+真正能夠不斷學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)力。

當(dāng)然，有這些的話(huà)，做啥都不會(huì)差。這也是為啥會(huì)自己爭(zhēng)取的職場(chǎng)成功人士轉(zhuǎn)型做獵頭會(huì)感覺(jué)駕輕就熟（一些人成功是被動(dòng)的，是被一路架到那個(gè)位置上去的，沒(méi)有主動(dòng)爭(zhēng)取過(guò)的人，轉(zhuǎn)型做獵頭一定是需要經(jīng)歷意識(shí)轉(zhuǎn)變的那么一個(gè)階段的，轉(zhuǎn)變得了就ok，不轉(zhuǎn)變就...），而普通人會(huì)覺(jué)得獵頭原來(lái)真不好做。

結(jié)語(yǔ)
不是說(shuō)只有過(guò)往經(jīng)歷優(yōu)秀者轉(zhuǎn)型做獵頭才會(huì)成功，而是說(shuō)只有意識(shí)到做獵頭需要什么，已然具備者或愿意去努力具備者才可能會(huì)成功。

不是名校名企，不是高管/管理者，不是銷(xiāo)售/HR出身都可以，但是如果不抱著不成功便成仁的決心，不抱著我就是出來(lái)銷(xiāo)售的意識(shí)，不抱著失敗是常態(tài)的心態(tài)的話(huà)，那么真的很難走得遠(yuǎn)。

你的過(guò)去可以一無(wú)所有，獵頭可以是你成功的起點(diǎn)；
你的過(guò)去可以輝煌無(wú)比，獵頭可以是你保持成功/變得更成功的第二春；
但這都需要你意識(shí)到這條路不是隨便走走就能走成功的。

你可以說(shuō)這份工作沒(méi)那么技術(shù)，但一個(gè)個(gè)電話(huà)，一個(gè)個(gè)見(jiàn)面，一個(gè)個(gè)報(bào)告，一次次拒絕，一次次失敗，一次次對(duì)人性復(fù)雜的失望和希望的交叉后，繼續(xù)堅(jiān)持和保持微笑并不是那么容易的。對(duì)于中年人來(lái)說(shuō)，平衡家庭與工作，維持體力和腦力的挑戰(zhàn)都必然是大于年輕人的。 

沒(méi)有什么選擇是正確的，除非你努力把它做正確了。

“雖然我現(xiàn)在不做獵頭了，但是我覺(jué)得這份經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)了很多，群里學(xué)到的東西，課程里講的內(nèi)容在其他場(chǎng)景下也一樣有用。很感恩這段歲月，感謝相遇?！边@樣類(lèi)似的話(huà)不止一個(gè)人給我說(shuō)過(guò)，不做了，也不舍得退群的也有好幾個(gè)。

我想這是因?yàn)楂C頭這份工作（自帶）教會(huì)人的是如何做人，做人的生意，做能做好生意的人的工作。如果你用心做過(guò)，你不會(huì)否認(rèn)，也因此你注定收獲。

最后，
獵頭行業(yè)歡迎那些知道真相而愿意前來(lái)挑戰(zhàn)的勇士！
你奮斗過(guò)，拼搏過(guò)，即便后來(lái)依舊選擇轉(zhuǎn)身，你也會(huì)收獲不一樣的你！
因?yàn)椋?/span>
你為自己的人生寫(xiě)過(guò)的每一筆，好或壞，都會(huì)算數(shù)。

說(shuō)明：本文主要針對(duì)的是普通人的轉(zhuǎn)型，不是那些Head們，CXO們，那些轉(zhuǎn)型就是進(jìn)入五大之流或直接自己開(kāi)獵頭公司的人。頂配級(jí)選手去哪里都是對(duì)普通人進(jìn)行降維打擊的，因此不在討論范圍內(nèi)。