沈陽(yáng)卓略獵頭之——獵頭，耐性與智慧并重的角色

沈陽(yáng)卓略獵頭

優(yōu)秀的獵頭需要具備哪些素質(zhì)？

一個(gè)優(yōu)秀獵頭的三個(gè)必備素質(zhì)：人力資源知識(shí)、銷售能力和行業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，在這三者中，銷售能力要占到50%，其他兩者各占一半。優(yōu)秀的獵頭一定是一個(gè)出色的銷售員，反之則不然。獵頭必須具備很強(qiáng)的銷售能力，并且，既要駕馭在銷售角色之上，又不是簡(jiǎn)單地推銷身份。最重要的是通過(guò)營(yíng)銷的過(guò)程，讓企業(yè)接受自己，從而信任自己。贏得企業(yè)客戶的信任是成為優(yōu)秀獵頭最核心的一點(diǎn)。

而人力資源和行業(yè)領(lǐng)域的了解則是基石。獵頭要同HR一樣，熟識(shí)招聘的流程和用人標(biāo)準(zhǔn)，具備識(shí)人能力。人力資源知識(shí)體現(xiàn)基本的專業(yè)素養(yǎng)；而在與專業(yè)人才打交道時(shí)，獵頭只有了解這個(gè)領(lǐng)域，熟悉行業(yè)中的公司架構(gòu)、職位需求等，才能準(zhǔn)確把握企業(yè)的個(gè)性化招聘需求，篩選出最適合企業(yè)的人才。

兼顧銷售、金融知識(shí)和招聘能力三方面的人才是最有潛力做獵頭的。要成為合格的職業(yè)獵頭，的確不那么簡(jiǎn)單，需要時(shí)間的積淀，耐得住寂寞，經(jīng)得起考驗(yàn)。

獵頭如何獵人？

獵頭是面向中高端人群服務(wù)的，這也是由客戶需求所決定的。大多時(shí)候，獵頭是為一群不愁找工作的人來(lái)找工作。要獵到這些人，獵頭的溝通能力就顯得非常重要。很多時(shí)候不僅是薪酬就可以讓人才動(dòng)心，職位、福利、企業(yè)文化，甚至于當(dāng)?shù)氐木C合環(huán)境等等都很重要。對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，要從人才的反饋中挖掘人才的深層需求，抓住他們最核心的需求。

獵頭的成長(zhǎng)可以分為哪幾個(gè)階段？

獵頭公司一般分尋訪員、獵手、獵頭助理、獵頭顧問(wèn)、高級(jí)獵頭顧問(wèn)、資深獵頭顧問(wèn)、專家級(jí)獵頭顧問(wèn)或者叫做首席獵頭顧問(wèn)，每個(gè)獵頭公司根據(jù)自身不同的情況，擇需設(shè)置。

尋訪員達(dá)到高級(jí)級(jí)別后，可以成為獵手，要想成為合格的獵頭顧問(wèn)，可以從尋訪員或獵頭助理兩個(gè)方向做起，獵頭是面向企業(yè)的，主要與企業(yè)客戶溝通；獵手是面向人才的，主要與候選人接觸，判定這個(gè)人是否適合企業(yè)需求。做到獵頭顧問(wèn)，就可以單獨(dú)運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，完成獵取任務(wù)。做到高級(jí)獵頭顧問(wèn)，就可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，到專家級(jí)獵頭顧問(wèn)就可以做分公司總經(jīng)理或合伙人。

“獵頭行業(yè)是需要積淀的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)，至少要有五年的打算。資源和人脈的積累需要一個(gè)過(guò)程，時(shí)間越久，資源就越廣，人脈也就越多，業(yè)務(wù)范圍就會(huì)越大。”

獵頭的成長(zhǎng)需要行業(yè)的規(guī)范化管理。

按照美國(guó)的發(fā)展歷程來(lái)看，70%的高端人才是靠獵頭來(lái)獵取的，在中國(guó)，獵頭行業(yè)還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)在2010年公布了未來(lái)30年的人才強(qiáng)國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是在國(guó)家層面上對(duì)人才的重視。獵頭是獲取高端人才的一個(gè)重要途徑，人才的重要性越強(qiáng)，獵頭的作用也就越凸顯出來(lái)，中國(guó)獵頭市場(chǎng)的前景廣闊。

獵頭行業(yè)進(jìn)入中國(guó)快十年的時(shí)間里，最初以國(guó)際獵頭公司合作為主，到最近幾年出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)本土公司運(yùn)作的獵頭公司。在各類獵頭公司中，以民營(yíng)企業(yè)發(fā)展得最快，占據(jù)了60%的市場(chǎng)，到2009年國(guó)內(nèi)的獵頭機(jī)構(gòu)超過(guò)了1000家。

目前國(guó)內(nèi)的獵頭公司規(guī)模普遍不大，公司規(guī)模從兩三個(gè)人到幾百個(gè)人不等。由于缺少統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)水平良莠不齊，不少“黑獵頭”混在市場(chǎng)中，轉(zhuǎn)接客戶需求，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)仍是這個(gè)行業(yè)中存在的問(wèn)題。

例如，有些獵頭公司不收取客戶的預(yù)付金，導(dǎo)致一家企業(yè)可能同時(shí)委托多家獵頭公司為其尋找人才，這樣一來(lái)，獵頭公司會(huì)相當(dāng)被動(dòng)，而且沒(méi)有保障。換句話說(shuō)，一個(gè)人才可能被好幾家獵頭公司同時(shí)推薦了，最后如何認(rèn)定這個(gè)人才是哪家公司推薦的，傭金該給誰(shuí)，就會(huì)很難處理。（雖然有代碼原則，可是有一部分公司不遵守）同時(shí)，如果不收取定金，客戶對(duì)于此次獵聘的重視程度也不會(huì)太高，很容易出爾反爾，也會(huì)給獵頭公司造成損失。

針對(duì)目前的市場(chǎng)，真誠(chéng)地呼吁，應(yīng)盡快制定一份統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這將會(huì)有效規(guī)范行業(yè)行為的運(yùn)作，推動(dòng)獵頭市場(chǎng)的有序發(fā)展。

熱點(diǎn)關(guān)注

什么行業(yè)最需要獵頭

IT業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、汽車、商業(yè)、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消這十二個(gè)行業(yè)是獵頭最多接觸的行業(yè)，這些行業(yè)每年對(duì)高級(jí)人才的缺口都很大。不僅外資企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也開(kāi)始借助獵頭，為自己吸納高端人才。

獵頭行業(yè)的酬金水平

在傭金方面，如果雇主任用了人才，獵頭公司會(huì)獲取人才年薪的20%～45%作為酬金。目前中國(guó)的獵頭公司是單向收費(fèi)，這筆費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)。目前國(guó)內(nèi)獵頭公司獵頭顧問(wèn)人均產(chǎn)生價(jià)值在25～50萬(wàn)元人民幣之間，而跨國(guó)知名獵頭公司人均產(chǎn)生價(jià)值在80萬(wàn)美金之上。